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德国国际A+A安纺与健康展:见微知著与由此及彼【图】

时间:2019-10-22 15:41:10

与其说中国的纺织行业正处于转型提升期,不如说是渐入理性阶段的思考期。无论走出去还是引进来,展会作为交流、融合、促进的平台已成为不争的事实,展会要有的放矢,而不再是一味地追求高大全,因而行业细分、专业展会成为一种趋势和共识。如何充分利用这个平台,最大限度的挖掘其价值?众多的海外专业展或可提供借鉴。笔者有幸参加了今年在德国杜塞尔多夫举办的德国国际A+A安全防护展,也是被业界誉为最声势浩大的国际安防展,第一次参加海外专业展发现一些细节,希望与大家分享,就国人办展、参展或观展的经验而言,或见微知著,或由此及彼。

德国国际A+A安纺与健康展:见微知著与由此及彼【图】

伴随市场的成熟,展会经济自然而然成为欧洲市场的一大特色。比如德国的法兰克福、杜塞尔多夫、科隆都是知名的展会城市。该展会为期4天,在主办方和参展商颇为看重的客流量方面,可以用络绎不绝来形容,特别是展会的第二三天。其实,见识了国内展会熙熙攘攘的人群,声势浩大的场面,这样的人流量对于国人可能不足挂齿,但与国内纯开放式的观展形式不同,要想看A+A展,需要买门票。在德国这样一个5欧元可以享用一餐麦当劳的国家,20欧一张的门票应该不算便宜,当然,这还只是较为优惠的价格。尽管如此展会的客流仍然络绎不绝,足见其对专业买药物治疗癫痫病的效果好不好呢家的吸引力。无论人气与否,这里绝没有生拉硬拽。在拉人气这方面,业内曾有一笑谈。为了刻意营造声势浩大、场面热烈的氛围,国内某展会曾在展会开幕当天用大巴车拉来几十位“观众”充场面,这样的劳民伤财主办方很辛苦,展商不领情,还有可能扰了真正的观众看展的心情。其实在国外,专业展会售票的模式极为普遍,有过多次参展海外经验的企业就表示,其在美国、俄罗斯、墨西哥等国参加的消防、五金、安防等展会都是出售门票的。这是展会本身一种自信的体现,也侧面维护了专业展针对性强,目标客户明确郑州有医治癫痫病正规的医院吗?,认可度高的良好声誉。

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这样的成熟与自信不仅体现在内容上,所谓形式也有窥叶知秋的架势。A+A展没有开幕式,没有领导讲话。是的,对于习惯了国内各类展会或隆重或热闹开幕式的笔者,这个全球范围顶级的展会居然没有开幕式,的确出乎意料。“欧洲的展会即便有开幕式也是主办方简单的致辞,之后会有各式各样欢乐明快的舞蹈等互动表新乡那家治癫痫好演形式,以示庆祝。”听了笔者对国内开幕式构架的介绍,西班牙Dian品牌的CEO迈瑞柯斯有些意外,不过他摆摆手笑着说:“可以理解,也许这正式中西方的文化差异,下次有机会去中国一定要感受一下‘中国的开幕式’。”

展会上还有个有趣的现象,很多老外都是拖着箱子逛展,德国FHB公司的克里斯汀.艾德与笔者分享了他箱子里的“秘密”,“这里的资料包括我们公司的介绍,我们需要产品的类型、标准、各种数据及样品,甚至简单的意向书,如果碰到合适的客户可能就直接下单了。”原来这些箱子里装的是实实在在的诚意。“我们已经是第二次来参展了,虽然这个展会的人流量看起来不能和国内的展会比,但来到我们展位的每一位客人都是有明确意向的,看似人少效率却比较高。”每年参郑州羊角风是什么引起的加国内外大大小小10余次展会的陈小姐有着切身的感受。在这里,每一个进来的观众都是花了真金白银的,有耐心拖着箱子走遍7个展馆,面对比服装枯燥许多的安防用品,有什么理由打酱油呢!

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