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渗透渠道凝聚动力

时间:2019-04-16 18:00:10

渗透渠道 凝聚动力

南阳宇科商贸成立于2010年,刚开始做太阳能热水器,由于所选品牌一般,导致销量很小,现全面代理格美淇热水器。经过两年的努力,在南阳热水器市场开辟一片天地,从经销商数量到热水器的销量都处于行业前列。

    格美淇河南南阳宇科商贸 张玉科    请您简单介绍一下贵公司(名称、规模、目前代理产品品类、渠道、企业在当地发展优势)?并且请您谈一谈是如何与格美淇结缘的?    张玉科:南阳宇科商贸成立于2010年,刚开始做太阳能热水器,由于所选品牌一般,导致销量很小,现全面代理格美淇热水器。经过两年的努力,在南阳热水器市场开辟一片天地,从经销商数量到热水器的销量都处于行业前列。    2013年自己的部分分销客户开始出售热水器,销量和利润都不错。看到热水器在三四级市场快速发展的趋势,决定选择一个有发展前景的热水器品牌,之后在家电网看到一篇关于格美淇热水器专题报道的文章,在详细了解了格美淇的品牌优势后,决定代理格美淇热水器。    贵公司为何会选择代理格美淇热水器,格美淇热水器产品和其他竞争对手相比,有什么优势?(产品、营销、市场方面)目前,中国热水器产品同质化竞争非常激烈,格美淇的产品,最突出的优势是什么?    张玉科:选择格美淇,首先是产品吸引了我,产品外观、质量和功能都不亚于一线品牌,性价比极高。还有市场支持力度,在热水器行业内是最大的。包括公司做的一些大手笔投入,例如请蒋雯丽做代言、央视广告热播等等。归根结底是格美淇专注热水器,并且立志做行业一线品牌的决心,使得公司高层制定战略性的市场大投入。    格美淇的产品优势实在太多了,像防电盾专利技术,以及这两年推出的音乐机以及WIFI机等,都处于行业领先水平。最突出的优势是内胆十年包换,并且公司确实说到也做到了,南阳市场已经有两例换新机的案例,一台是2008年购买的,另外一台是2010年购买的。公司全都免费换新机了,这就是格美淇产品最突出的优势。也证明了格美淇是一个值得经销商和消费者信赖的品牌。    在您接触格美淇热水器的时间当中,您觉得加入了格美淇热水器的团队以后,对您的从业经历包括您人生的历程有怎样的影响呢?    张玉科:代理格美淇之前做的太阳能厂家太小,几年下来没有做出成效。而加入格美淇之后,这两年我的事业迈上了一个新高峰,公司规模不断扩张,销售业绩也蒸蒸日上,我相信今后肯定会获得更多的进步,加入格美淇对我的事业来说有着里程碑式的意义。    代理格美淇以来,在营销和市场推广方面,格美淇电器给予了贵公司那些支持?关于促销活动,贵公司平常的促销是如何推进的呢?你觉得还能采取怎样的措施做到更好?    张玉科:代理格美淇最主要的一个原因就是市场支持大。格美淇现在支持的展柜是行业内最好的,同时包括门头、墙体广告、促销活动费用、会议费用以及各种市场物料,所有的市场支持完全不亚于一线品牌甚至更大。    今年我们也配合部分经销商做了一些促销活动,收到了一定的回报,但是范围较小,没有对整个区域市场产生联动影响力。下一步我们在做好单店促销的同时将会尝试一个县甚至整个地区的大型联动活动,这样能更快速的让格美淇品牌家喻户晓。格美淇公司也可以往市场促销活动上投放更多资源,打造一套适合格美淇且效果显著的促销活动模式并在全国推广,这样我们的销量一定可以节节攀升。    据了解,贵司在南阳市场占有率较高且区域会议执行效果较好,麻烦您跟我们分享一下贵司在市场覆盖上的战略以及如何达到会议好效果治癫痫最好的专科医院?    张玉科:因为格美淇从产品到市场支持与竞争对手相比都有较大优势,所以只要制订一个合理的市场计划,然后付诸实际行动,只要我们的脚步不停下,市场就会一个接一个的被覆盖。    区域会议首先要有足够多的经销商网点支撑,200家经销商和50家经销商参加的会议效果肯定不一样。同时要更多的关注分销商的销售情况,不能一次性给分销商压太多货,也不帮助他们做促销,这样分销商会慢慢失去信心,就不能保持经销商网点成都癫痫病专科医院的可持续性。    产品力是品牌发展的强有力支撑,对于近年来格美淇热水器的产品创新能力您是否满意?你认为在哪些方面需要着重提升?    张玉科:格美淇这几年研发的新品是其他品牌无法比拟的,每一款机型不管从外观、功能,还是行业发展趋势都有一个自己独特的设计理念。我建议公司可以打造一两款明星产品,让这款产品能够提升格美淇品牌知名度且能够打破整个电热水器行业内的单品销售记录。如此一来可以在行业内极大提高品牌影响力,另外可以把部分高端机的独特功能放在中端机上,让销量最大的中等机型更具市场竞争力。    以您多年北京治疗癫痫医院从商的经验来看,您公司未来发展规划如何?而格美淇未来几年的发展前景又会是怎样的?    张玉科:代理格美淇这两年,我公司的进步很大,未来几年,我公司会抓住热水器行业的黄金发展期,把格美淇热水器在南阳市场做到热水器行业的一线品牌。    热水器行业在三四级市场缺乏行业领导品牌,三四级市场现在单品牌的销量没有非常突出的品牌,但是总量却非常大。举个例子,一个中等规模乡镇,卖家电、水暖卫浴、做装修、陶瓷的等等加起来有20家到30家以上都在卖热水器,按照平均每家每年销售30台热水器,一个乡镇一年热水器需求量保守估计在五百台以上,但是都被几十个牌子瓜分了,并且大部分是贴牌和小厂家产品,没有任何安全保障。所以热水器市场空间是非常大的,格美淇公司只要坚定做行业一线品牌的信念,并且在市场营销上多下功夫,产品质量癫痫的病因始终如一,相信一定能实现行业一线品牌这个目标。

关键词:格美淇,河南,代理商

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